教你不投一分钱广告让你的服装店日入过万!
在这个流量为王的时代,流量就是销量,但是做流量需要花钱做广告,而且广告还不一定有效!怎么破?
|[案例背景]
一个开服装店的老板,生意很不好,整天忧心重重,但又不知道从何下手。试了降价打折,亏本甩卖,效果都不好!后来经过朋友的推荐,找到我。经过一番咨询了解后,我给他策划了一个引流成交方案,结果......
只用了简单的一招就提高了近10倍的业绩,利用了一个引流礼品卖了100多件服装,一天的
营业额达到了1300元的业绩!
要知道,他原来店的销售额除了节假日可以破万,其它的时间从来不可能有这么高,就算是亏本甩卖做促销,最多也是8000来块。平时就1000块左右,整整番了接近10倍!
那我是如何策划设计的呢?
| [营销方案]
很简单,我就给他做了一个免费赠品的引流!
这个引流主张是:凡是进店就免费赠送袜子两双!
你可以会问,那是人就送,不会亏死掉么? 当然不是,免费送也要送出价值!否则就是白送。
我让他找了附近的- -些超市,告拆他们,免费给他们提供赠品,只要是在你家的超市消费,不论多少,就可以凭你们的小票来我这里领取价值10块钱的袜子两双。
这样,愿意过来的人,肯定是比较精打细算的人群,这时候拿小票过来的顾客要领袜子时,告诉他们:
除了可以免费领走两双丝袜外,还可以免费抽奖!
奖品是现金提用券,最高是免费领取2套衣服(这个很难抽到的),中奖率绝大多部分是20元的抵用券),然后就可以告诉客户可以直接抵20元现金在本店消费!
让顾客参与互动进来,因为是抽奖中的(也有极少部分没中奖,和低于20元的券)顾客就比较珍惜,知道这是营销活动,但还是觉得自己很幸运。使用的比例就会提高。|[产品布局]
在策划活动前,我让老板把店里有所有服装进行区隔,50元内的做为了特价区,告诉客户,特价区己是经作亏本处理的,是不参与使用20元现金券的!
划分特价区别的目的就是:让客户对店内产品有价值的认知,形成价格对比,促进客户消费。
最后统计: 一天下来一共拿超市小票来的顾客有200多人,其中接近180人抽中了20的券,有120来个人使用了抽奖券!
这样服装店的老板没有投一分钱的广告,连宣传单页都没做一-张,也不见有打折促销,但是就看到有源源不断的顾客,走进他的店铺,然后买了衣服,他的对手甚至看不懂是什么原因!
通过我上面的分解,或许你己经看明白了这个案例的思路!
|[案例总结]
这个营销方式简单又有效,拿来就能用。只需要设计-个引流的产品,然后免费送给有人流的非对手店铺,为他创造价值,为你带到流量。
然后进店后,再给一个更有力的活动,让顾客觉得占到便宜,最终成交!
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